wyroby domowe chomentowski tomasz

wyroby domowe chomentowski tomasz

4 kroki skutecznie negocjować z klientem

Więc jakie są najlepsze sposoby podejścia do negocjacji? Otóż ??istnieje zasadniczo cztery kroki do większości negocjacji; przygotowanie, ustanowienie, negocjowanie i zamykania.

Więc jeśli negocjacje z klientem, oto kilka wskazówek na każdym etapie procesu:

1. Przygotowanie

Poświęć trochę czasu, aby zapoznać się ze wszystkimi szczegółami transakcji, aby pomóc budować zaufanie w trakcie negocjacji

Zdecyduj trzy rzeczy przed pójściem do umowy: a) co jest wynikiem idealnym b) Co byłbyś zadowolony z ic) punktu, w którym znajdą Państwo zrezygnować z transakcji

Wypracować jaki wpływ „najgorszy scenariusz” (finansowe lub inne) byłby dla Ciebie / firmy

Jeśli to możliwe, staramy się zorientować się, co jest ważne, aby po drugiej stronie, a nawet spróbować przetestować swoją pozycję przed wyjazdem do samej negocjacji (wiedza stanowi przewagę)

wyroby domowe chomentowski tomasz

Chcąc realnie wysokie i sprawował tę funkcję tak długo, jak to tylko możliwe. Zawsze można zejść, ale nie będzie w stanie wcisnąć go z powrotem

Bądź przygotowany, aby uzasadnić swoją pozycję wyjściową, a także być gotowi powiedzieć nie

Przygotuj co masz do „handlu” z – a priorytety te rzeczy w kolejności wartość dla ciebie.

Pamiętaj, że to, co zdecydujesz trakcie tych negocjacji będzie stanowić precedensu dla tego, co dzieje się w przyszłości, czyli po dokonaniu „uprawnień” bez powodu oczekiwać, że klient z prośbą o podobnych ustępstw w przyszłości – robisz laskę na własną rękę z powrotem, jeśli nie!

2. Konfigurowanie

Staraj się nie być zastraszani przez drugą stronę w zachowaniu, dane, fakty, statystyki itd, ale starają się przewidzieć, co będą zaczynać i co będziesz odpowiedzieć

Rozłóż porządek negocjacji, ale staram się nie być tym, który ujawnia pozycję wyjściową pierwszy

Bądź dociekliwy i wykorzystać inteligentne pytania, aby pozyskać więcej informacji.
Wpis zawdzięczamy